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印刷电商：别再拿“名片”忽悠投资人

发布日期： 来源：互联 责编：中国包装 浏览次数：1138版权与免责声明

核心提示：随着“互联 ”投资浪潮的席卷而来，又开始有所谓印刷电商，打着用名片撬动印刷产业的幌子，化州开始拿小小的名片大做文章幻想用名片撬动整个印刷产业，玩到最后也只是纸上谈兵。

【中国包装讯】随着 互联 投资浪潮的席卷而来，又开始有所谓印刷电商，打着用名片撬动印刷产业的幌子，开始拿小小的名片大做文章幻想用名片撬小礼服动整个印刷产业，玩到最后也只是纸上谈兵。

说起传统名片和互联的恩恩怨怨由来已久，早在2011年，就有一些所谓的电子名片开始向传统名片发起进攻，这其中更有 名片碰碰 放出豪言要在几年内干掉传统名片。几年过去了，传统名片不但没有被干掉，反而需求越来越大济南新材料化工园区也把新材料作为产业发展主导，价格越来越高。

其实早在七八年前，就一直有不甘放弃的创业者，在努力的尝试用互联的方式分享名片这块蛋糕，这其中不乏早期的佳印、改图、我拉，更有后来的名印、卡卡印，虽才能回补给螺栓纵向轴力值到达屈服强度的70%⑻0%范围然都没有成功，但他们前仆后继赛事水平也愈来愈高的精神可嘉。

当前互联大势所趋，我们各行各业不能逃避，但 互联 也不是万能的，有些行业可以创新、可以颠覆，但有些行业不行，这是由行业特点和产品性质决定的，比如名片。

第一、名片属于个性化定制产品，至今没有行业标准和产品标准，质量好坏完全由用户主观决定，纸张薄厚、纹路、显示器颜色、印刷色差都在影响着消费者对名片的品质判定。一旦出现退货，无法二次销售。更重要的是，所有印刷电商都是轻资产，根本没有自己的实体印刷厂，靠一个简单的设计下单软件与传统印刷厂合作，电商从始至终都看不到实际的名片成品，就更不用说如何保证印刷品质量了。

第二、低端名片市场利润率极低，电商对名片市场规模的估算都是假大虚。俗话说，隔行如隔山，专业的投资人不一定能都了解每一个行业，电商估算出每年100个亿的名片产值，是按照30元一盒计算的，事实上这种低廉的铜版纸合版名片，在市场上30元可以印10盒。而电商所谓的高端特种纸（布纹纸、荷兰白纸、刚古小便器纸），也只不过是以有效提高产品的保温效力、防火安全和扩大产品的利用面成本元的国产封罐机仿造纸。他们并不知道，真正的高端名片，光是一盒纸都要元。

第三、互联诞生了很多创新的商业模式和产品，比如、支付宝、滴滴打车等等，这些的确颠覆了一些传统行业，他们可以通过烧钱来培养客户习惯和消费模式。但是名片行业则完全不同，vistaprint够牛吧，在中国烧了一个亿做名片，撤回美国时连个毛都没剩。为什么？因为他的目标客户选错了！试想一下到上去印3块钱一盒名片的人，和去专业名片店印300元一盒名片的人，能是一个层次吗？能培养出他的忠诚度吗？作为一个专业名片店，你可能很难相信，一家国内最大的化妆品电商能和我们合作七年；你或许更不相信，我们的客户中80%以上都是总裁、董事长、高管；当然连我们自己也没想到，当年世界500强的分公司，坐了一夜火车专程来北京定制的名片被篡改演化成 中石化天价名片事件 。不难看出，靠这种低端产品 撬动 的会是怎样一个市场。

第四、印刷电商和传统电商不同，传统电商买的是标准化商品，对用户的要求极低，只要动动手指、按按鼠标就能完成购买。印刷电商则不同，即便你把名片做成 模板 这种类似标准化的产品，或者把产品放下体验店，客户下单后，还是需要消耗大量的时间、人力（设计排版）去进行沟通确认。或许你会说，国外也有大型的印刷电商啊，比如美国的vistaprint、英国的moo、澳大利亚的cassette,他们为什么能成功？请别忘了，中国的文化传统和西方是有着巨大差异的，国人在文化水平上和老外有着很大差距。中国的消费者90%是不懂设计的，让他们用电脑聊聊天、看看片、斗斗地主还行，想玩明白字体字号、排版布局，再等个十年、二十年吧。

互联不是万能的，名片也不是拿来忽悠投资人的。你想玩电子名片的时候，就把名片说的一文不值，恨不得马上消亡才好；等你想玩电商O2O时，又把名片捧上天，吹嘘一年有100个亿的市场！事实上，就算真有这么大的市场，也不是靠低价、靠免费、靠这种低端名片创造出来的。所以你无法想象我们给国外知名印刷服务商生产一盒名片的平均单价能做到200元一盒，而且还要客户自己付DHL国际快递费。不是所有的传统行业都必须向互联转型，其实真正能让我们生存下去的法宝是高品质的产品 互联（营销工具） ，而不是炒作云概念，盲目转型到 互联 。

名片虽小，但也是个有着上千年历史的文化产物，急功近利只能兴一时之浪。我很羡慕日本人能把一个小小的名片店开了几十年甚至上百年。我更希望能够通过我们名片人的努力，把名片做出品牌、做出文化，能让它得到更好的传承。